НПФ "ЛУКОЙЛ-Гарант" первым среди корпоративных пенсионных фондов запускает розничный проект по привлечению пенсионных накоплений граждан, находящихся под управлением Внешэкономбанка. Как стало известно Ъ, НПФ заключил соглашение с "Кредит Европа банком" и "Абсолют банком", которые будут предлагать своим клиентам перевести
накопления в "ЛУКОЙЛ-Гарант". Несколько лет назад продвигать свои продукты через банковскую розницу попробовали управляющие паевых фондов, которые теперь признают этот опыт успешным.
Договариваясь с банками, НПФ "ЛУКОЙЛ-Гарант" планирует существенно увеличить количество договоров об обязательном пенсионном страховании. "Свой корпоративный ресурс мы исчерпали еще в 2004 году,-- объясняет президент фонда Сергей Эрлик.-- А на успешность развития пенсионных фондов во многом влияет развитая агентская сеть".
"У крупных кэптивных фондов корпоративный ресурс исчерпывается. Для развития НПФ нужно выходить на розницу, чтобы привлекать граждан любыми возможными способами",-- говорит президент НПФ Сбербанка Галина Морозова.
Несколько лет назад проблему расширения продаж решали и управляющие компании паевых фондов. В 2004 году управляющие компании стали активно сотрудничать с банками, которые стали агентами по продаже, обмену и погашению паев. За это время, по оценке Национальной лиги управляющих, количество пайщиков увеличилось более чем в десять раз.
Участники пенсионного рынка согласны, что для НПФ намного выгоднее начать работать с банком, нежели с нуля организовывать собственную агентскую сеть. По оценке президента Первого национального пенсионного фонда Виталия Плотникова, сотрудничество с банком на 20-25% дешевле. "Поэтому попытка присоединиться к чужой инфраструктуре выглядит заманчиво",-- добавляет он.
Марина Ъ-Костылева
SIA.RU: Главное
