Брокеры планируют побороться с банками за клиентов, краткосрочные депозиты которых заканчиваются в июне—июле. В марте, по оценке независимого эксперта Андрея Бархоты, население разместило на банковских депозитах около 1,1 трлн руб. Из них на трехмесячные вклады, оформленные по ставкам 19–22% годовых, могло быть направлено до 30% этой суммы, или 200–300 млрд руб. Однако с марта ключевая ставка Банка России трижды снижалась и к настоящему времени достигла 11%. Ставки по депозитам снижались еще сильнее — по данным ЦБ, максимальная ставка по вкладам крупнейших банков в третьей декаде опустилась до 9,85% годовых.
Таким образом, вкладчики после окончания сроков депозитов столкнутся с дилеммой, куда разместить денежные средства, предупреждает стратег УК «Арикапитал» Сергей Суверов. Это очень перспективная и интересная аудитория, отмечает директор по маркетингу ФГ «Финам» Яна Ромашкина. Так как брокеры, в отличие от банков, не могут гарантировать доходность вложений, они привлекают клиентов различными программами и акциями, которые снижают издержки инвесторов при работе на фондовом рынке.
В «Финаме» «в основном предложения касаются льготных тарифов, начисления повышенных баллов программы лояльности, специальных цен на аналитические и консультационные продукты». В «Тинькофф Инвестициях» расширяют линейку инвестпродуктов, чтобы «предоставить клиентам возможность построить диверсифицированный портфель, в котором, в частности, присутствовали бы защитные активы». Одним из таких активов брокер считает золото, и для привлечения новых клиентов запущена акция, когда тысяча человек может выиграть золотой слиток.
В «Открытие Инвестициях» действуют две акции: согласно условиям первой, по 30 июня брокер начисляет до 2500 баллов (1 балл = 1 рубль) клиентам и их друзьям, а во второй дает возможность получить до 50 тыс. бонусных баллов кешбэка при открытии ИИС и пополнения счета при переводе бумаг от другого брокера. Кроме того, клиенту месяц будет возвращаться до 50% от комиссий со сделок. Для конкуренции с депозитами брокеры предлагают облигации со ставками выше депозитов и акции с высокой дивидендной доходностью (см. «Ъ-Онлайн» от 29 мая). Среди таких бумаг можно выделить акции «Газпрома» (17%), МТС (14%), компаний энергетики (10–16%), префы «Сургутнефтегаза» (13%). В БКС до сентября продлили акцию по отмене комиссии за совершение сделок за покупку ценных бумаг и валюты, а также продолжают развивать свое приложение и веб-кабинет. В «Фридом Финансе» не взимают комиссию за перевод бумаг от других брокеров.
По оценке Андрея Бархоты, пролонгированы будут не более 20% от ранее размещенных средств.
Ксения Куликова
SIA.RU: Главное
