Получить в подарок живую бабочку или даже целый букет из порхающих красавиц можно даже зимой. С недавних пор их стали разводить на продажу и в Иркутске. Предприниматель Анастасия Дягилева пока единственный заводчик бабочек в регионе: до этого в нашем городе были попытки их продавать, но безуспешные. По словам предпринимательницы, дело приносит обычную маржу производителя -- 50% от вложенного. Но, как и в любом бизнесе на "живом товаре", здесь есть свои тонкости.

Идея выращивать бабочек на продажу возникла у Анастасии год назад, когда она искала подарок для своего близкого человека на День Святого Валентина. Перебирая возможные романтические идеи, в Интернете она наткнулась на предложение приобрести живую бабочку. Но ближайшая компания, предлагающая такой товар, находилась в Москве.

Дягилева на тот момент работала журналистом, но уже всерьез решила заняться собственным делом и постоянно искала подходящую бизнес-идею. Узнав, что ниша производства бабочек в Иркутске абсолютно свободна, Анастасия принялась добывать всю возможную информацию на эту тему. Неделю спустя она уже заказала инсектарий (помещение для выведения куколок и содержания бабочек, -- прим. СИА) и приступила к поиску поставщиков куколок, а также к оформлению буклетов и промо-дисков. "Вся рекламная продукция готовилась существенно раньше, чем был сделан самый первый заказ у поставщиков. Также заранее были проработаны все виды презентов из бабочек: подарочный конверт с одной живой бабочкой, цветочный букет с бабочками внутри, конфетный набор, украшенный крылатыми красавицами, подарочная коробка с ними же и салют из тропических бабочек", -- перечисляет Анастасия.

В процессе работы Дягилева отказалась от подарочного конверта. "Бабочки, конечно, не задохнутся в нем, как опасаются многие клиенты. Энтомологи даже специально укладывают насекомых в конверты, чтобы они крылышки не повредили. Но срок их жизни в конвертах все же несколько сокращается, поэтому мы решили даже самый недорогой заказ с одной бабочкой помещать в крошечную, но отдельную коробочку", -- объясняет собеседница.

Пристраивать бабочек в цветочные букеты и конфетные наборы тоже можно без особого ущерба: главное -- оставить под пленкой или сеткой, которыми закрыты цветы или сладости, достаточно места для размаха крыльев самой крупной тропической красавицы.

Первоначальные затраты Анастасии Дягилевой составили чуть более 150 тысяч рублей. Самыми дорогими вложениями были инсектарий -- 30 тыс руб, полиграфия -- 40 тыс руб, сайт -- 40 тыс руб, пробные партии куколок -- 20 тыс руб и платный обмен опытом с лепидоптерологами (специалистами по чешуекрылым насекомым, -- прим. СИА) -- 15 тыс руб. Остальное -- консультации у энтомолога из Ботанического сада ИГУ, празничные коробки и сувениры -- обошлось намного дешевле. За аренду помещения платить не пришлось -- у предпринимательницы есть подходящее для выращивания бабочек здание за городом.

Официальный старт производству был дан спустя 4 месяца поcле первых приготовлений, когда был сделан первый заказ. В это же время компания Babochki.irk.ru стала активно рекламироваться в иркутском глянце и раскручивать сайт. "На старте вложения в рекламу занимали самую большую долю в общей сумме трат, -- вспоминает Дягилева. -- Сейчас я уже сокращаю эту статью расходов: вовсю работает 'сарафанное радио'".

Предпринимательница отмечает, что сложнее всего бороться с устойчивым стереотипом иркутян о том, что бабочек в Сибири можно дарить только летом. На самом деле тропические бабочки не выживут на улицах Иркутска даже в самый жаркий день из-за другой влажности воздуха и отсутствия привычного корма. Поэтому выпускать их можно только в помещениях. Зато в здании они могут прожить в два раза дольше, чем у себя на родине на открытом воздухе, уверяет Дягилева. "В помещении у бабочек нет естественных врагов, кроме домашних животных, -- объясняет Анастасия. -- Их только раз в день нужно кормить медом, разведенным в воде, или перезревшими фруктами".

Ставку именно на тропические виды чешуeкрылых (а не на виды, распространенные в России) Дягилева сделала не из-за яркости их окраски. "Практически все виды российских бабочек занесены в Красную книгу, -- напоминает Анастасия. -- Поэтому искать поставщиков куколок приходилось в Южной Америке, Индии, Таиланде, Индонезии и на Филиппинах". Найти хороших поставщиков куколок -- самая важная и сложная задача, признается Дягилева. Первоначальный пул своих партнеров, поставляющих из-за рубежа куколок, ей пришлось сменить полностью: кто-то срывал график поставок, кто-то присылал слишком много испорченного товара. "Некондиция -- частая беда производителей. Если из 100 куколок 30 оказались с изъяном, это считается удачной партией, -- приводит пример Дягилева. -- С новыми поставщиками мы, кстати, уже близки к этому идеалу". Однако предпринимательница подстраховалась тем, что выставила достаточно большие сроки между днем заказа и датой вручения товара.

В каталоге компании бабочек поделили на три категории (в зависимости от размаха крыльев): от 7 до 12 сантиметров стоят 900 рублей за штуку, более крупные -- от 12 до 16 сантиметров -- 1250 рублей за экземпляр, самые крупные -- до 18 сантиметров -- 2300 рублей. Чем больше бабочек в заказе, тем дешевле обходится каждая. Салют из 10 бабочек, к примеру, стоит 7500 рублей.

Спрос на бабочек довольно неравномерный, признается Дягилева. Так, на старте прошлым летом в месяц уходило не более 40-50 бабочек. В августе -- традиционном месяце свадеб -- заказов оказалось больше, чем предпринимательница могла осилить. В октябре было затишье, в ноябре -- опять всплеск интереса. "Поскольку спрос подрос, мы стали заказывать у поставщиков до 130-150 куколок в месяц. А в свадебные месяцы и общенародные праздники, когда фиксируются пиковые показатели, надо покупать 300-400 куколок ежемесячно", -- отмечает Дягилева.

Чаще всего в практике предпринимательницы клиенты заказывают букет с бабочками даме на день рождения и салют на корпоративное или семейное торжество. Примерно 30% всех заказов, как ни странно, -- подарки для мужчин.

География заказов пока скромная: были покупатели из Иркутска, Братска, Слюдянки, Усть-Илимска, поселка МРС и из Улан-Удэ.

Стоимость каждой куколки у поставщика примерно на 70% ниже, чем розничная цена бабочки в Иркутске. Но с учетом трат на доставку, оборудование, оформление подарка и за вычетом погибших куколок маржа Дягилевой составляет в среднем 50%.

Неплохая прибыль, считают иркутские заводчики экзотических животных. Тем не менее, ни один бизнес по продаже бабочек, открытый ранее в Иркутске, не выжил. Дягилева считает, что возможная причина провала коллег в том, что они не хотели связываться с разведением насекомых и покупали у поставщиков не куколок, а сразу живых бабочек. "Чисто посреднический бизнес в этой нише обречен на неудачу. В-первых, в дороге живые бабочки гибнут в разы чаще, чем куколки. Во-вторых, стоимость бабочки значительно превышает стоимость куколки у посредника", -- уверяет Дягилева.

Сейчас Анастасия планирует открыть сад для бабочек, чтобы зарабатывать еще и на экскурсиях. Рентабельность нового проекта Анастасия еще не оценила, но предположила, что сад с бабочками будет достаточно долго окупаться. В отличие от основного бизнеса -- разведения бабочек -- затраты на который окупились уже осенью 2010 года.

Мария Фаизова